装修设计师谈单技巧,装修设计师谈单技巧有哪些

cysgjj 2024-11-09 36

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摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修设计师谈单技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍装修设计师谈单技巧的解答，让我们一起看看吧。室内设计师有好的谈单技巧吗？销...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修设计师谈单技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍装修设计师谈单技巧的解答，让我们一起看看吧。

室内设计师有好的谈单技巧吗？
销售行业谈单技巧有哪些？
牙科咨询师谈单的八个步骤？
装修业务员如何谈客户？
装修业务员如何谈客户？

室内设计师有好的谈单技巧吗？

谈单的目的是促成生意。抓住痛点才行。

1.要有金刚钻，才能瓷器活，室内设计尤其要有创意才行。抓住痛点，不用的客户有不同需求，例如豪宅的客户也许只要些宁静而不是炫。

（图片来源网络，侵删）

2.多些真诚少些套路。懂得换位思考。反问自己，如果自己是客户，这个设计你会不会***纳。

3.要有自己的风格，不能人云亦云，品牌效应很重要，要有这个意识。

4.懂得合作，如和其他专业如智能化，电梯，设备合作，有完整的解决方案，对客户才能有吸引力。

（图片来源网络，侵删）

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室内设计师谈单技巧先建立良好的第一印象，用概念吸引他。当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。

一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。

（图片来源网络，侵删）

所以这时候的室内设计师谈单技巧应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。

第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。

第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。

我个人把谈客户在微观上分为三个步骤：1：逻辑推理，不管是客户经理还是设计师最先接触业主后，得到的信息无非是业主的外观，业主的装修要求等一些基本要求，实际上很多业主在与装修公司接触的时候是防备的心理，大部分重要信息是没有透漏给装修公司的，或者是一部分潜在需求是业主自己也处于懵懂状态。这些信息需要设计师去主动沟通，挖掘。靠一些逻辑思维去推理出业主的潜在需求。。。。。。。。。。。。2：理性分析，在推理出业主需求后，我们不只是做几份方案，做两套报价。我们需要的是做一份细致的完善的整体家居解决方案，这份方案里不能只是装修公司的东西。所有有关于装修前装修后的一系列问题都要有解决方案。对于业主来说，因为装修产生的经济问题，居住问题等都应该是装修公司考虑的范畴。理性分析在于客观的看待业主，看待自己，看待竞争对手。提高自己的核心竞争力。人无我有，人有我强。 3：差异排除，与业主沟通到最后阶段，业主面临的是最后选择，对于业主来说，最后决定哪家装修公司是一件非常痛苦的事情。这个阶段对于设计师来说，一方面不敢急于求成，怕给业主造成急于签单的不良印象，一方面又心内揣揣，业主没有明确肯定的答复。设计师这个阶段就是要直面业主，通过直接的沟通排除业主的心内顾虑，业主选择不了哪家，肯定是因为两家公司都有不足，不分上下。直面业主，对于业主顾虑的地方给足承诺。最终拿下业主。

1，首先基础扎实，这是基本功。平面空间改造，家具布置，不是会，而是精。色彩，材质，设计思路等，设计师是个广域知识很强的职业。苦练，勤学，好问，时间一长就有自己的一套，别人还学不走。

2.技巧只能是锦上添花，不解决根本问题，不是学几个技巧就能成单的。

3.沟通技巧，有书，网上也有课程，可以自己根据自己问题针对性学习练习。

4.谈单是个综合的过程，客户对你的信任，是一步一步建立的，大多是通过沟通建立。室内设计师卖的就是理念，符合客户的理念，不是自己认为的。说服一个人是愚蠢的，让一个人爱上你，信任你是明智的选择。

5.最好请同事帮忙，或自己给自己录音，发现自己的谈单问题。也可请谈单高手，录他的谈单过程，互相学习。

销售 行业谈单技巧有哪些？

所有的销售，道理都是一样的，那么，用户思维很重要。

换句话说，卖的不是产品，而是人，没有社交就没有成交。当我们首先把自己推销出去，展现出去的时候，别人又不讨厌，那么离成交就不远了。

这个时候关键在于沟通，我们首先要确保自己不要现在卖产品的角度看问题，我们首先想的是我能为你提供什么，从沟通的过程中，我们可以捕捉到客户的很多信息，那么，只要我们是真诚的为别人考虑，那么成交就不是问题。

销售的本质是先把自己卖出去。

先学会观察确定客户类型，才能看人下菜碟，多站客户角度考虑问题，态度真诚。还要有丰富的经验跟知识储备，懂得交流技巧话术，轻易不要报价或是报一个范围价格，从低价入手做增项，等等。amotandan能让你成为一个优秀的营销设计师

牙科咨询师谈单的八个步骤？

1、和孩子进行简单交流和了解，提问一些引导式话题，帮助自己分析孩子的学习情况。

2、安排孩子做测试题。

3、和家长简单交流——了解孩子的情况和来此的目的。

4、分析诊断孩子学习上存在的问题。

5、提出简单地解决方案。

装修业务员如何谈客户？

一、

装饰装修谈业务有几个需要注意的方面：

1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。

2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。

3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。

5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户观看施工现场等方式进一步拉近客户的距离。

当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。

二、扩展资料