售楼处购房指南,售楼处购房指南最新

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于售楼处购房指南的问题，于是小编就整理了1个相关介绍售楼处购房指南的解答，让我们一起看看吧。如何在售楼部买到最优惠的房子？如何在售...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于售楼处购房指南的问题，于是小编就整理了1个相关介绍售楼处购房指南的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何在售楼部买到最优惠的房子？

如何在售楼部买到最优惠的房子？

取决你所在城市的新房市场以及具体楼盘的营销方案

到售楼处买房的客户基本是这几种渠道过去的：

1.自然到访，没啥优惠可言

2.渠道带过去的，享受渠道折扣

3.内部员工推荐，通常在个别项目上享受的折扣空前

第一，时机选择：项目首次开盘时和年底促销时。开发商都想营造越卖越贵的氛围来保证后续的销售能够全部完成，同时，开发商拿地、设计、施工到销售，在首次开盘前现金流压力非常大，而且一个项目首次开盘的火爆与否，决定了其后续的销售是否顺利，所以在首次开盘时就是一个项目最便宜的时候，但相对应的户型、朝向这些就会是一个项目里中等偏下的部分。而年底的时候，大型开发商都要冲集团年初定下的销售指标，上市公司要做年报，小开发商也要回款付工程款和银行结息，现金流压力最大，会大力度促销。

第二，谈判技巧：每个售楼部都有一套一套的销售话术，但基本上每个售楼部都有一套价格的优惠体系，包含所谓的VIP优惠（只要买都有），活动优惠（一般来说每个项目每个月或者每个星期都会以各种名目促销，这个活动优惠稍微磨一磨都能争取到最大力度），这两个优惠体系，一般就在售楼部里销售经理可以掌握的，80%的购房者都能享受到。还有一个优惠，一般是总房款的1%~2%，是开发公司的营销总监或者总经理才有的优惠权限，而且是针对特别难缠特别较真，或者有特殊关系的客户才会给的。如果想要这个优惠，如果没有特殊关系（这个特殊关系可不是其他回答里说的随便一个内部人，必须要么是开发商老板的直系亲属，老板亲自打招呼的，要么就是***的房产、规划、土地相关的领导，要么是贷款给开发商的银行领导），那你就想办法成为难缠和较真的客户。以我多年经验，你要特别能跟置业顾问磨，跟售楼部的销售经理磨，在挑项目各种毛病的同时，还要表达对项目的各种喜爱（很精分吧），让她对你觉得食之无味，弃之可惜，特别糟心，她们才会去冒着大不敬的风险去找领导申请优惠，切记一点，最后的这个优惠一定是开发公司的总经理或者营销总监给出的，现场的销售经理是没有这个权限的。也就是说，只要是现场的销售经理跟你说已经是最低优惠了，你可以大着胆子说再给你优惠1%，不然你就不买。等她一两天回去申请回来，才是最低优惠。

您好，我是广州房产销售，很高兴能回答您这个问题。

我本人就是做一手楼盘的销售。对您这个问题我还是比较有感触的。

其实客户在去售楼部的时候。得找个中介一起去售楼部。因为，陪看一手房的中介，不像二手，要收中介费。一手房的中介是拿开发商的佣金。

而且外面在宣传一手房的中介也是开发商请的，开发商也会给到而外折扣给中介，如果是由中介带过去楼盘现场的是可以享有这个而外折扣的。

还有在购房期间出现问题，也可以出方案给到客户解决问题。如果是自己去到售楼部，不仅没有享有而外折扣，认购期间还出现问题那就得自己自行解决。

而且中介比客户本人更加清楚开发商的折扣。

疫情过后，很多开发商都想回笼资金，纷纷降价促销，比如恒大七五折，房地产是高杠杆行业，开发商都在竭尽全力缩短开发周期，目前很多公司的债券即将到期，在这个时候是能买到便宜的房子的。还有一些开发商准备甩盘离开所在的城市，价格也比较便宜，比如碧桂园。

一般来说，售楼部房子折扣都是有规定的，你想买到便宜的房子，可以提高首付金额或者全款，折扣力度会比较大，另外在行情查的时候，房子的议价空间会大些。

还有一种奇葩的办法，你自己去中介或售楼部上班，自己赚自己的佣金，也能便宜[捂脸]

砍价，在实际生活中，也是有不少消费者在消费时都会做的。相信大家都知道，买二手房是可以砍价，但是买新房呢？买过新房或者了解过新房的购房者都知道，开发商每套房都是定价销售的，根据楼层和朝向不同，每套房基本上都是一房一价，房价也直接精确到了个位数，都是“明码标价”的，因此让很多人认为买新房是不能讲价的，那么，进售楼部买新房可以“讲价”吗？

一、买售楼部买新房可以“讲价”吗？

其实，在售楼部买新房能不能“讲价”，这就得先从新房定价的了解开始了。新房在销售时都需要去房管局进行备案，每套房子都有自己的备案价，但是，开发商并不是只能按照备案价卖房，因为一般房管局对成交价和备案价是有规定的，比如成交价的浮动不能超过5％。

也就是说，关于新房的成交价和备案价，国家相关部门是有严格要求，比如，超过备案价的5％就不能进行网签和备案。那么，你认为开发商会直接按照备案价进行价格公示吗？一般的都不会，都会上调房价，然后再给你各种优惠。

因此，在售楼部买新房时，也是可以砍价的，但是一定要寻找合适的时机。你可以看开发商房源的供求关系选择要不要讲价，如果楼盘火爆，供小于求，你讲价的成功率就很小，毕竟你不买还有其他人买，如果你“任性”一把，非要讲价多少才买，那么你可能真买不到了。

但是，适合砍价的时机也是有的，比如，在开发商销量量并不好的情况下。开发商房子不好卖，客户也不是很多，此时讲价的成功率是较高的，比如让置业顾问给你多优惠一个点或多优惠两个点，抑或告诉置业顾问直接多少钱你愿意买，一般置业顾问手上都是有优惠点数的。

二、怎样提高讲价成功率？

首先，小编先问大家个问题，你对该房子是十分的满意吗？如果你对房子很满意，有购买意向，那么不要考虑太多，直接将你的优惠点数说出来，或者直接少多少钱告诉置业顾问，并表示如果自己的价格能成交，可以马上交定金，如果不行就算了，就不考虑了。

其实，如果你的交谈对象是置业顾问的话，那么最好就单刀直入，因为置业顾问是最喜欢这样的购房者的，因为购房者能做主交定金，而且销售都讲究快速成交，一般回去考虑的成交率就会小很多。所以如果置业顾问能优惠的一般都会满足购房者，从而促成成交。

到此，以上就是小编对于售楼处购房指南的问题就介绍到这了，希望介绍关于售楼处购房指南的1点解答对大家有用。